스타트업 성장 단계별
옥외광고 활용 가이드

검증된 사실 기반 접근법

© 2025 애드타입

목차

들어가는 말
옥외광고의 효과와 중요성
1. 제품-시장 궁합(PMF)을 찾는 초기 단계 기업들
현재 상황 및 기본 원칙
옥외광고를 고려해볼 상황
2. PMF를 확인하고 성장을 가속화하는 기업들
옥외광고의 역할
균형 잡힌 예산 배분
브랜드 자산 측정
3. 마케팅 효율이 감소하는 성장 기업들
옥외광고의 가치
정신적 가용성 구축
브랜드와 퍼포먼스의 균형
4. 특정 시기에 집중적인 브랜드 캠페인이 필요한 기업들
옥외광고의 중요성
최적의 타이밍
옥외광고의 반복 노출 효과
5. 온라인으로 도달하기 어려운 특정 타겟층을 공략해야 하는 기업들
시니어층 타겟 비즈니스
특정 직업군 타겟 B2B 비즈니스
T.P.O 기반 타겟팅
6. 옥외광고 캠페인 성과 측정
노출 성과 측정
도달 성과 측정
인지/태도 개선 효과 측정
참고 문헌

들어가는 말

블루포인트파트너스 포트폴리오 기업 여러분들의 현재 상황에 따라 옥외광고가 어떤 도움이 될 수 있는지, 또는 언제 시작하는 것이 효과적인지에 대해 검증된 데이터를 바탕으로 말씀드리겠습니다.

브랜드 캠페인을 기획할 때, '언제', '어디서', '어떻게' 해야 효과적인지에 대한 질문은 늘 따라옵니다. 특히 구매로 이어지지 않는 브랜딩 캠페인의 경우, 그 효과를 객관적으로 증명하기도 쉽지 않습니다.

이 리포트는 그런 고민을 가진 마케터들에게 '데이터로 증명된' 브랜딩 타이밍, 옥외광고 플랫폼 안에서의 사용자 반응, 그리고 실제 캠페인 사례와 결과를 종합해 제공합니다. 다양한 사용자 활동 지표와 광고 반응 데이터를 바탕으로 브랜드 캠페인이 왜 효과적인지, 어떤 전략이 통했는지를 구체적으로 확인할 수 있습니다.

옥외광고의 효과와 중요성

옥외광고는 브랜드/제품 인지도 확보를 위한 핵심 마케팅 수단으로, 다음과 같은 고유한 특성과 장단점을 가지고 있습니다.

주목도와 노출 효과

충분한 주의 시간 확보

평균 12초의 긴 노출 시간으로 브랜드 기억에 필요한 최소 시간(2.5초)을 90% 이상 확보합니다. 광고 회피가 불가능하여 24시간 연속 노출되는 안정적인 주목도를 제공하며, 생활 동선 내 자연스러운 위치로 인해 광고 차단이나 스킵이 불가능합니다.

물리적 규모를 통한 임팩트

압도적인 크기의 광고물로 1초 내 즉각적인 주의를 끌 수 있습니다. 대형 광고물을 통해 기업의 재정적 안정성과 시장 내 리더십을 표현할 수 있으며, 프리미엄 브랜드 가치 형성에 도움이 됩니다.

비용 효율성

경제적인 노출 비용

1,000회 노출당 2,800원~12,600원으로, TV(22,400원~63,000원) 대비 5배 이상 경제적입니다. 온라인 영상 광고(최대 56,000원)나 페이스북(약 12,504원)과 비교해도 현저히 낮은 수준이며, 한 번의 집행으로 24시간 연속 노출이 가능하여 효율적인 예산 운용이 가능합니다.

핵심 요약

옥외광고는 브랜드/제품 인지도 개선을 위한 가장 효과적이고 효율적인 마케팅 수단 중 하나입니다. 특히 충분한 주의 시간, 경제적인 비용, 긍정적인 반복 노출 효과는 다른 매체가 쉽게 따라올 수 없는 옥외광고만의 강점입니다.

1. 제품-시장 궁합(PMF)을 찾는 초기 단계 기업들

현재 상황 및 기본 원칙

초기 단계의 스타트업은 아직 고객들이 제품을 꾸준히 사용하거나 적극적으로 추천하는 단계까지 도달하지 않은 상황입니다. 제품이 시장의 니즈를 정확히 충족시키는지 계속 테스트하고 개선하는 것이 주요 과제입니다. 일반적으로 이 단계에서는 제품 개선에 자원을 집중하는 것이 우선시되지만, 특정 산업군에서는 초기부터 브랜드 인지도 구축이 중요할 수 있습니다.

스타트업의 제한된 자원을 고려할 때, PMF 이전 단계에서는 마케팅보다 제품 개발에 집중하는 것이 일반적인 원칙입니다. 그러나 이는 절대적인 법칙이 아니라 산업 특성에 따라 유연하게 접근해야 합니다. 특히 소비자의 신뢰도가 구매 결정에 큰 영향을 미치는 분야나 브랜드 자체가 제품의 핵심 가치로 작용하는 산업에서는 초기부터 브랜드 인지도 구축을 시작하는 것이 전략적으로 유리할 수 있습니다.

옥외광고를 고려해볼 상황

브랜드 신뢰도가 핵심인 산업

PYMNTS와 PSCU의 공동 연구(2023)에 따르면, 우수한 신용등급을 가진 소비자의 67%가 금융기관을 선택할 때 신뢰성을 가장 중요한 요소로 꼽았습니다. 금융, 보험, 의료 서비스처럼 소비자의 신뢰가 구매 결정에 큰 영향을 미치는 분야라면 초기부터 브랜드 인지도와 신뢰도 구축에 투자할 가치가 있습니다.

이러한 산업군에서는 옥외광고의 물리적 존재감이 브랜드의 안정성과 신뢰성을 효과적으로 전달할 수 있습니다. 대형 옥외광고물은 기업의 재정적 안정성과 시장 내 입지를 암시하며, 특히 금융 분야 소비자들은 안정적으로 보이는 기업에 더 높은 신뢰를 부여하는 경향이 있습니다.

금융 기관의 경우, 옥외광고를 통한 브랜드 인지도 확보가 신규 고객 획득 비용을 최대 23% 절감할 수 있다는 연구 결과가 있습니다. 이는 금융 분야의 소비자들이 이미 인지하고 있는 브랜드에 대해 더 높은 신뢰도를 보이기 때문입니다.

+67%

금융기관 선택 시 신뢰성을 가장 중요한 요소로 꼽은 소비자 비율

성숙한 시장의 뷰티·패션 브랜드

Nielsen의 연구에 따르면, 이미 경쟁이 치열한 성숙 시장에서는 브랜드 인지도가 소비자의 첫 구매 결정에 결정적인 역할을 합니다. 특히 뷰티나 패션처럼 시각적 임팩트가 중요한 산업에서는 제품 특성보다 브랜드 이미지가 초기 선택에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

패션 및 뷰티 산업에서 옥외광고는 브랜드의 시각적 정체성과 분위기를 전달하는 효과적인 채널입니다. 대형 비주얼과 감성적 메시지를 통해 브랜드의 미적 가치와 철학을 효과적으로 전달할 수 있으며, 특히 도심 지역의 유동인구가 많은 곳에 위치한 옥외광고는 패션과 뷰티에 관심이 높은 소비자들에게 효과적으로 도달할 수 있습니다.

B2B 소프트웨어

B2B SaaS Reviews의 조사에 따르면, 리뷰 사이트를 이용하는 B2B 소프트웨어 구매자의 89%가 구매 전에 리뷰를 확인합니다. Edelman의 B2B 신뢰 바로미터는 기업 의사결정자의 59%가 브랜드 평판을 중요한 구매 요소로 고려한다고 보고했습니다. 기업용 솔루션을 제공하는 스타트업이라면 초기부터 전문성과 신뢰도를 구축하는 마케팅이 효과적일 수 있습니다.

B2B 소프트웨어 기업에게 옥외광고는 기업의 안정성과 전문성을 전달하는 효과적인 수단입니다. 특히 비즈니스 중심지나 주요 오피스 지역의 옥외광고는 의사결정자들에게 자연스럽게 노출될 수 있습니다. 또한 기업 고객들은 일반 소비자보다 브랜드의 시장 존재감을 더 중요하게 평가하는 경향이 있어, 옥외광고를 통한 브랜드 인지도 구축이 신뢰도 형성에 효과적으로 기여할 수 있습니다.

PMF 단계 기업을 위한 옥외광고 전략 요약

초기 단계에서는 선별적인 접근이 중요합니다. 브랜드 신뢰도가 핵심인 산업(금융, 보험, 의료), 시각적 임팩트가 중요한 시장(뷰티, 패션), 또는 기업 의사결정자를 타겟으로 하는 B2B 소프트웨어 분야에서는 옥외광고를 통한 초기 브랜드 구축이 장기적 성장의 기반이 될 수 있습니다.

2. PMF를 확인하고 성장을 가속화하는 기업들

옥외광고의 역할

제품이 시장의 니즈를 충족시키고 있음을 확인했으며, 지속적인 고객 유지율과 고객 만족도를 보이는 기업은 이제 더 많은 잠재 고객에게 도달하여 성장을 가속화해야 하는 단계에 있습니다. 이 단계에서 옥외광고는 브랜드 인지도 확장과 시장 점유율 증대를 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다.

Kantar Millward Brown의 연구에 따르면, 브랜드 인지도 구축과 직접 전환 마케팅을 균형 있게 조합한 기업들은 단기 매출과 장기 브랜드 가치 모두에서 더 우수한 성과를 보였습니다. Binet과 Field의 연구는 마케팅 예산을 브랜드 구축과 활성화에 60:40 비율로 배분할 때 최적의 효과가 나타난다고 제시합니다.

성장 단계 기업에게 옥외광고는 대규모 인지도 확장을 위한 효과적인 채널입니다. 이 시점에서는 제품의 핵심 가치와 차별점이 명확해졌기 때문에, 이를 효과적으로 전달하는 메시지를 개발하여 광범위한 잠재 고객층에게 전달하는 것이 중요합니다. 옥외광고는 이러한 확장 전략에 이상적인 매체로, 다양한 지역과 상황에서 브랜드를 노출시킬 수 있습니다.

60:40
브랜드 구축:활성화의 최적 비율
3-7%
브랜드 인지도 10% 증가 시 매출 성장률
23%
일관된 브랜드 표현 시 매출 증가율

균형 잡힌 예산 배분

성장 단계에서는 전체 마케팅 예산의 적절한 배분이 중요합니다. 초기에는 전체 마케팅 예산의 20-30%를 브랜드 인지도 구축에 투자하고, 점진적으로 40%까지 늘릴 수 있습니다. 이는 즉각적인 고객 획득을 위한 퍼포먼스 마케팅과 장기적인 브랜드 구축 사이의 균형을 찾는 것입니다.

옥외광고는 이러한 브랜드 예산의 핵심 요소로 작용할 수 있습니다. 디지털 캠페인이 즉각적인 전환과 구매를 유도하는 동안, 옥외광고는 브랜드의 존재감과 신뢰도를 구축하여 장기적인 성장 기반을 마련합니다. 특히 성장 단계의 기업에게는 이러한 균형 잡힌 접근이 중요하며, 이를 통해 단기적인 성과와 장기적인 브랜드 가치 구축을 동시에 달성할 수 있습니다.

브랜드 자산 측정

Nielsen의 연구는 브랜드 인지도가 10% 증가할 때 매출은 평균 3-7% 증가한다고 보고했습니다. 비보조인지도(브랜드를 자발적으로 떠올리는 비율)와 보조인지도(브랜드를 인지하는 비율)를 정기적으로 측정하여 캠페인 효과를 추적하는 것이 중요합니다.

옥외광고 캠페인의 효과를 정확히 측정하기 위해서는 캠페인 시작 전과 후의 브랜드 인지도 변화를 추적해야 합니다. 이를 위해 표준화된 설문조사를 실시하여 다음과 같은 지표를 측정할 수 있습니다:

이러한 측정은 옥외광고 캠페인 전후에 실시하여 브랜드 자산의 변화를 객관적으로 평가할 수 있게 해줍니다. 또한 장기적으로 이러한 지표를 추적하면 브랜드 구축 노력의 누적 효과를 확인할 수 있습니다.

일관된 브랜드 경험

Lucidpress의 보고서에 따르면, 일관된 브랜드 표현은 매출을 최대 23%까지 증가시킬 수 있습니다. 모든 접점에서 일관된 브랜드 메시지와 시각적 아이덴티티를 유지하는 것이 중요합니다.

옥외광고는 브랜드의 시각적 아이덴티티를 강화하는 중요한 채널입니다. 로고, 색상 체계, 타이포그래피, 톤 앤 매너를 일관되게 유지하여 소비자의 브랜드 인식을 강화하세요. 특히 옥외광고와 다른 마케팅 채널 간의 시각적 일관성은 브랜드 메시지의 효과를 배가시킬 수 있습니다.

성장 가속화 단계의 옥외광고 전략 요약

PMF를 확인한 성장 단계 기업은 브랜드 구축과 퍼포먼스 마케팅 사이의 균형을 찾아야 합니다. 초기에는 20-30%의 예산을 브랜드 인지도에 투자하고, 점진적으로 40%까지 확대하세요. 옥외광고를 통한 브랜드 인지도 증가는 매출 성장으로 이어질 수 있으며, 일관된 브랜드 표현은 브랜드 자산 가치를 높이는 데 결정적인 역할을 합니다.

3. 마케팅 효율이 감소하는 성장 기업들

옥외광고의 가치

상당한 마케팅 예산을 투입하고 있지만, 고객 획득 비용(CAC)이 지속적으로 증가하는 기업들에게 옥외광고는 새로운 마케팅 돌파구가 될 수 있습니다. 온라인 광고 시장의 경쟁 심화로 디지털 마케팅의 효율이 떨어지는 상황에서, 옥외광고는 효과적인 대안적 채널을 제공합니다.

마케팅 효율성 감소는 대부분의 성장 기업이 직면하는 불가피한 과제입니다. 초기에는 가장 전환율이 높은 고객층을 대상으로 마케팅을 진행하지만, 시간이 지남에 따라 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해서는 전환율이 상대적으로 낮은 고객층까지 도달해야 하기 때문에 자연스럽게 효율성이 감소합니다. 또한 경쟁 브랜드들의 유사한 마케팅 활동 증가, 플랫폼 비용 상승, 소비자의 광고 피로도 증가 등이 디지털 마케팅의 효율성 감소에 기여합니다.

이러한 상황에서 옥외광고는 다음과 같은 이유로 효과적인 대안이 될 수 있습니다:

정신적 가용성(Mental Availability) 구축

마케팅 과학자 바이런 샤프의 95:5 법칙은 특정 시점에 실제 구매할 준비가 된 고객은 전체 시장의 약 5%에 불과하다고 설명합니다. 나머지 95%의 고객들은 지금 당장 구매할 의사는 없지만, 미래의 잠재고객입니다.

이러한 관점에서 옥외광고의 주요 역할은 '정신적 가용성(Mental Availability)'을 구축하는 것입니다. Ehrenberg-Bass 연구소의 연구에 따르면, 광고는 단기적인 판매 유도뿐만 아니라 장기적으로 소비자의 기억 속에 브랜드를 자리잡게 하는 중요한 역할을 합니다. 정신적 가용성이란 소비자가 구매 시점에 자연스럽게 여러분의 브랜드를 떠올리게 만드는 것을 의미합니다.

옥외광고는 일상 생활 속에서 반복적으로 브랜드를 노출시킴으로써 이러한 정신적 가용성을 효과적으로 구축할 수 있습니다. 소비자들이 매일 출퇴근하며 보게 되는 옥외광고는 무의식적으로 브랜드 인지도와 친숙도를 높이고, 이는 결국 구매 시점에서 해당 브랜드를 떠올리게 하는 중요한 요소가 됩니다.

Ehrenberg-Bass 연구소의 연구에 따르면, 소비자의 구매 결정에서 브랜드를 떠올리는 '정신적 가용성'은 실제 제품의 물리적 가용성만큼이나 중요합니다. 정신적 가용성이 높은 브랜드는 구매 고려 단계에서 95% 이상 높은 확률로 포함됩니다.

95:5

특정 시점에 실제 구매 준비가 된 고객은 5%에 불과하며, 95%는 미래의 잠재 고객

브랜드와 퍼포먼스의 균형

LinkedIn의 B2B Institute와 Kantar의 연구는 브랜드 마케팅을 통합한 기업이 퍼포먼스 마케팅에만 집중한 기업보다 평균 10-30% 낮은 고객 획득 비용(CAC)을 달성했다고 보고합니다. 장기적인 브랜드 구축이 단기적인 전환 효율도 향상시킬 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅에 집중하면 단기적인 성과를 얻을 수 있지만, 시간이 지남에 따라 효율성이 감소하는 경향이 있습니다. 반면 브랜드 마케팅은 즉각적인 ROI를 제공하지 않을 수 있지만, 장기적으로는 더 지속 가능한 성장을 가능하게 합니다. 이 두 가지 접근법을 균형 있게 조합하는 것이 최적의 마케팅 전략입니다.

옥외광고는 이러한 균형 잡힌 전략의 중요한 구성 요소가 될 수 있습니다. 단기적인 전환을 위한 디지털 캠페인과 장기적인 브랜드 구축을 위한 옥외광고를 결합함으로써, 기업은 현재의 성과를 유지하면서 미래의 성장 기반을 탄탄하게 다질 수 있습니다.

다중 접점 접근법

McKinsey의 연구에 따르면, 소비자는 구매 전 평균 5-7개의 브랜드 접점을 경험합니다. 옥외광고는 디지털 채널과 함께 작동하여 이러한 다중 접점을 효과적으로 구축할 수 있습니다.

소비자의 구매 여정은 점점 더 복잡해지고 있으며, 구매 결정은 단일 채널이 아닌 여러 접점의 누적된 경험을 통해 이루어집니다. 옥외광고는 이러한 다중 접점 전략의 중요한 요소로, 디지털 채널과 상호 보완적으로 작용합니다.

특히 소비자가 온라인에서 접한 브랜드를 오프라인 환경에서도 만났을 때, 브랜드에 대한 신뢰도와 인지도가 더욱 강화됩니다. 이러한 옴니채널 접근은 소비자가 브랜드와 더 깊은 관계를 형성하도록 돕고, 결과적으로 전환율과 고객 충성도를 높이는 데 기여합니다.

마케팅 효율 감소 단계의 옥외광고 전략 요약

디지털 마케팅 효율이 감소하는 단계에서 옥외광고는 효과적인 대안 채널이 될 수 있습니다. '정신적 가용성' 구축을 통해 95%의 잠재 고객들에게 브랜드를 각인시키고, 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 균형을 통해 CAC를 10-30% 낮출 수 있습니다. 다중 접점 접근법을 통해 소비자 구매 여정의 5-7개 접점에 효과적으로 브랜드를 노출시키세요.

4. 특정 시기에 집중적인 브랜드 캠페인이 필요한 기업들

옥외광고의 중요성

시즌성이 강한 비즈니스를 운영하거나, 특별한 이벤트, 신제품 출시 등 특정 시점에 강력한 브랜드 인식이 필요한 기업들에게 옥외광고는 전략적 중요성을 가집니다.

Hermann Ebbinghaus의 망각곡선 연구에 따르면, 사람들은 새로운 정보를 접한 후 1시간 내에 약 50%, 24시간 내에 약 70%를 망각합니다. 브랜드 메시지의 효과를 극대화하려면 적절한 반복과 시기 조절이 필수적입니다.

특정 시기에 집중적인 브랜드 노출이 필요한 경우, 옥외광고는 다음과 같은 이유로 효과적인 선택이 될 수 있습니다:

최적의 타이밍

Nielsen의 연구는 고객의 구매 주기 2-6주 전에 브랜드 캠페인을 시작하는 것이 가장 효과적이라고 보고합니다. 이는 소비자의 브랜드 인지와 구매 결정 사이에 필요한 "숙성 시간"을 제공합니다.

시즌성이 강한 제품이나 서비스의 경우, 성수기 직전이 아닌 충분한 시간을 두고 브랜드 캠페인을 시작하는 것이 중요합니다. 이는 소비자들이 구매 결정을 내리기 전에 브랜드에 대한 인지와 친숙함을 형성할 시간을 확보하기 위함입니다.

예를 들어, 여름 시즌 제품의 경우 봄 초반부터 옥외광고를 시작하여 소비자들의 의사결정 과정에 브랜드가 자연스럽게 포함되도록 해야 합니다. 또한 신제품 출시의 경우, 출시일 최소 4주 전부터 티저 캠페인을 시작하여 기대감과 인지도를 점진적으로 구축하는 것이 효과적입니다.

망각곡선과 옥외광고의 관계

Hermann Ebbinghaus의 망각곡선에 따르면, 일반적으로 새로운 정보의 70%는 24시간 내에 잊혀집니다. 그러나 반복 노출은 이러한 망각률을 크게 감소시킬 수 있습니다. 옥외광고의 지속적인 노출 특성은 이러한 망각 효과를 상쇄하는 데 매우 효과적입니다.

2-6주

구매 주기 이전에 브랜드 캠페인을 시작하는 최적의 기간

옥외광고의 반복 노출 효과

디지털 광고와 옥외광고는 반복 노출에 대한 소비자 반응이 근본적으로 다릅니다. 디지털 광고는 과도한 반복 노출이 피로도를 유발하고 효과를 감소시키는 반면, 옥외광고는 반복 노출될수록 오히려 효과가 증가하는 독특한 특성을 가지고 있습니다.

클리어채널의 연구에 따르면, 다양한 리테일 브랜드를 대상으로 15개월에 걸쳐 실시한 11개의 연구 결과, 옥외광고 노출 빈도와 매장 방문 사이에 직접적인 상관관계가 있는 것으로 나타났습니다. 데이터는 일관되게 옥외광고를 더 많이 볼수록 광고 매장을 방문할 가능성이 높다는 것을 보여주었습니다.

옥외광고 노출 빈도와 매장 방문률의 관계

총 11건의 연구 결과, 옥외광고를 한 번 본 사람 중 6.28%가 광고 매장을 방문했지만, 광고를 3번 본 사람들은 방문 가능성이 두 배 이상 높았습니다. 그리고 옥외광고를 14회 이상 본 사람들은 광고 매장을 방문할 확률이 4배나 높았으며, 평균 방문율은 25%에 육박했습니다.

이는 디지털 광고에서 관찰되는 패턴과 정반대입니다. 온라인 광고는 4회 이상 노출 시 효과가 3% 감소하는 것으로 나타났습니다.

+400%

옥외광고 14회 이상 노출 시 매장 방문 가능성 증가율

또한 앱 기반 배달 서비스를 대상으로 실시한 연구에서는 옥외광고를 한 번만 본 사람에 비해 10회 이상 광고에 노출된 사람은 앱을 설치할 가능성이 10배, 첫 주문을 할 가능성이 8배, 재주문할 가능성이 거의 10배 더 높았습니다.

이러한 효과의 차이는 매체의 본질적 차이에서 비롯됩니다. 디지털 광고는 소비자의 활동을 방해하거나 중단시키는 경향이 있어 반복 노출 시 부정적 감정을 유발할 수 있습니다. 반면 옥외광고는 일상 환경의 자연스러운 일부로 인식되어 광고 피로도가 적게 발생하며, 오히려 친숙함과 신뢰를 구축하는 데 기여합니다.

크로스 미디어 전략

McKinsey의 연구는 옥외광고와 디지털 캠페인을 결합했을 때, 단일 채널 대비 브랜드 인지도가 평균 31% 증가한다고 보고합니다. 이런 통합 접근법은 신제품 출시나 시즌 캠페인에 특히 효과적입니다.

옥외광고와 다른 매체를 결합한 크로스 미디어 전략은 브랜드 메시지의 도달 범위와 효과를 극대화합니다. 특히 중요한 시즌이나 출시 기간에는 다양한 접점을 통해 소비자에게 일관된 메시지를 전달함으로써 시너지 효과를 창출할 수 있습니다.

효과적인 크로스 미디어 전략을 위해서는 다음과 같은 접근이 필요합니다:

특정 시기 집중 캠페인을 위한 옥외광고 전략 요약

시즌성이 강하거나 특별한 이벤트를 앞둔 기업은 구매 주기 2-6주 전부터 캠페인을 시작하세요. 옥외광고의 반복 노출은 긍정적 효과를 가져오며, 14회 이상 노출 시 매장 방문율이 4배까지 증가합니다. 옥외광고와 디지털 캠페인의 결합은 브랜드 인지도를 31% 높일 수 있으며, 특히 신제품 출시나 시즌 캠페인에 효과적입니다.

5. 온라인으로 도달하기 어려운 특정 타겟층을 공략해야 하는 기업들

시니어층 타겟 비즈니스

주요 고객층이 온라인 광고로는 효과적으로 만나기 어렵거나, 특정 시간과 장소에서만 여러분의 서비스나 제품에 관심을 가질 수 있는 상황에서 옥외광고는 효과적인 대안이 될 수 있습니다.

퓨 리서치 센터의 연구에 따르면, 65세 이상 인구의 소셜미디어 사용률은 18-29세 연령층의 절반 수준에 불과합니다. 반면, 시니어층은 전통 미디어와 지역사회 활동에 더 많이 참여합니다.

OAAA(Out of Home Advertising Association)의 연구는 시니어층이 지하철, 버스 정류장, 지역 상점가 등에 위치한 옥외광고에 대한 높은 인지도와 신뢰도를 보인다고 보고합니다. 이러한 공간은 시니어층의 일상 동선과 일치하여 효과적인 접점이 됩니다.

시니어층을 타겟팅하는 비즈니스의 경우, 다음과 같은 옥외광고 전략이 효과적일 수 있습니다:

시니어층 타겟팅의 효과

OAAA의 연구에 따르면, 50세 이상 소비자의 68%는 디지털 광고를 '신뢰할 수 없다'고 평가한 반면, 옥외광고에 대해서는 58%가 '신뢰할 수 있다'고 응답했습니다. 또한 시니어를 대상으로 한 건강 관련 옥외광고 캠페인은 평균 42%의 브랜드 인지도 상승을 기록했습니다.

+42%

시니어 대상 건강 관련 옥외광고 캠페인의 브랜드 인지도 상승률

특정 직업군 타겟 B2B 비즈니스

B2B Marketing은 특정 직업군을 타겟팅할 때 그들의 일상적인 환경에서 브랜드를 노출시키는 전략이 온라인 광고 대비 인지도를 3배 높일 수 있다고 보고했습니다.

물류 관리 소프트웨어를 제공하는 한 B2B 기업은 주요 트럭 휴게소와 물류 센터에 전략적으로 배치한 옥외광고를 통해 리드 생성 비용을 38% 절감했습니다. 이는 타겟 고객의 일상 환경에 자연스럽게 브랜드를 노출시키는 전략의 효과를 보여줍니다.

특정 직업군을 타겟으로 하는 B2B 비즈니스의 경우, 다음과 같은 옥외광고 접근법이 효과적일 수 있습니다:

T.P.O(Time/Place/Occasion) 기반 타겟팅

Journal of Advertising Research의 연구에 따르면, 소비자의 현재 상황과 관련된 메시지는 관련성이 낮은 메시지보다 2-3배 더 높은 주의력과 회상률을 기록합니다. 이것이 바로 상황적 관련성(contextual relevance)의 힘입니다.

Harvard Business Review는 상황에 최적화된 옥외광고가 일반적인 대중 타겟팅 대비 약 35% 높은 ROI를 달성할 수 있다고 보고합니다. 예를 들어, 공항의 렌터카 광고는 일반적인 온라인 광고보다 최대 6배 높은 전환율을 보입니다.

T.P.O 기반 옥외광고 전략은 다음과 같은 요소를 고려해야 합니다:

예를 들어, 식사 시간대에 식당가 주변의 옥외광고, 출퇴근 시간에 교통 요충지의 광고, 주말 오후에 쇼핑몰 주변의 광고는 모두 T.P.O 기반 타겟팅의 예입니다. 이러한 접근은 소비자가 특정 니즈를 가장 강하게 느끼는 순간에 브랜드를 노출시켜 메시지의 효과를 극대화합니다.

특정 타겟층 공략을 위한 옥외광고 전략 요약

온라인으로 도달하기 어려운 시니어층은 의료시설, 쇼핑센터, 대중교통 시설을 중심으로 타겟팅하세요. 특정 직업군을 위한 B2B 마케팅은 업종별 핵심 지역과 타겟의 업무 동선을 활용하여 리드 생성 비용을 38%까지 절감할 수 있습니다. T.P.O 기반 타겟팅은 상황적 관련성을 높여 메시지의 주의력과 회상률을 2-3배 향상시킬 수 있습니다.

6. 옥외광고 캠페인 성과 측정

노출 성과 측정

옥외광고 캠페인의 성과를 효과적으로 측정하는 것은 마케팅 투자의 효율성을 평가하고 향후 전략을 최적화하는 데 필수적입니다. 옥외광고의 특성상 디지털 광고처럼 직접적인 클릭이나 전환을 측정할 수 없지만, 다양한 방법론을 통해 노출 성과를 정량적으로 평가할 수 있습니다.

옥외광고의 노출 성과는 다음과 같은 지표로 측정할 수 있습니다:

애드타입에서는 옥외광고 위치별 정확한 노출 데이터를 제공하여 캠페인의 실제 노출 성과를 정량적으로 측정할 수 있도록 지원합니다. 이러한 데이터는 모바일 위치 데이터, 교통량 조사, 인구 통계 데이터 등 다양한 소스를 결합하여 산출됩니다.

노출 성과 측정 사례

식품 배달 앱 A사는 서울 주요 지역 10곳에 옥외광고를 집행했습니다. 애드타입의 측정 시스템을 통해 4주간의 캠페인 기간 동안 총 520만 명의 유동인구에게 노출되었으며, 타겟 오디언스의 62%에 도달했다는 것을 확인했습니다. 또한 타겟 오디언스는 평균 4.3회 광고에 노출되었으며, 이는 브랜드 인지도 구축에 필요한 최소 노출 횟수(3회)를 상회하는 결과였습니다.

도달 성과 측정

옥외광고의 도달 성과는 단순한 노출을 넘어 타겟 오디언스에게 얼마나 효과적으로 도달했는지를 측정합니다. 이는 광고의 양적 노출뿐만 아니라 질적 효과를 평가하는 데 중요한 지표입니다.

도달 성과 측정을 위해 다음과 같은 방법론이 활용됩니다:

애드타입에서는 옥외광고 캠페인의 도달 성과를 정확하게 측정하기 위해 고급 모바일 위치 데이터와 인구 통계 분석을 결합한 방법론을 제공합니다. 이를 통해 단순한 노출 수치를 넘어 실제로 타겟 오디언스에 얼마나 효과적으로 도달했는지 정량적으로 평가할 수 있습니다.

인지/태도 개선 효과 측정

옥외광고 캠페인의 궁극적인 목표는 브랜드 인지도와 태도의 긍정적 변화입니다. 이러한 효과를 측정하기 위해서는 사전/사후 서베이를 통한 정량적 평가가 필요합니다.

애드타입에서 제공하는 브랜드 리프트 서베이(Brand Lift Survey)는 다음과 같은 핵심 지표를 측정합니다:

사전/사후 서베이 방법론

애드타입의 브랜드 리프트 서베이는 옥외광고 캠페인 시작 전과 완료 후에 동일한 표본 집단을 대상으로 설문조사를 실시하여 변화를 측정합니다. 이 방법론은 노출 그룹과 비노출 그룹의 비교 분석을 통해 광고 캠페인의 실제 효과를 정확하게 측정할 수 있도록 설계되었습니다.

최근 화장품 브랜드 B사의 옥외광고 캠페인 사례에서, 사전/사후 서베이 결과 비보조 브랜드 인지도가 12% 증가했고, 브랜드 호감도는 18% 상승했으며, 구매 고려도는 15% 향상된 것으로 나타났습니다.

+18%

옥외광고 캠페인 후 브랜드 호감도 상승률

또한 애드타입은 옥외광고와 다른 마케팅 채널 간의 시너지 효과를 측정하기 위한 통합 분석 방법론도 제공합니다. 이를 통해 옥외광고가 디지털 캠페인의 효율성 향상에 미치는 영향이나, 전체 마케팅 믹스에서의 기여도를 정량적으로 평가할 수 있습니다.

옥외광고 캠페인 성과 측정 전략 요약

효과적인 옥외광고 캠페인 평가를 위해 노출 성과(일평균 유동인구, 기회 노출 횟수), 도달 성과(타겟 오디언스 도달률, 유효 도달률), 그리고 인지/태도 개선 효과(브랜드 인지도, 호감도, 구매 고려도)를 종합적으로 측정하세요. 애드타입의 사전/사후 서베이 방법론을 활용하여 옥외광고의 실질적 효과를 정확하게 평가할 수 있습니다.

결론

옥외광고는 기업의 성장 단계와 목표, 그리고 타겟 고객의 특성에 따라 전략적으로 활용될 때 가장 효과적입니다. 성공적인 마케팅 ROI의 일반적인 기준은 5:1 비율이며, 특출한 성과는 10:1 비율에 도달합니다. 하지만 이는 단순히 단기적인 매출 증가만을 측정하는 것이 아니라, 장기적인 브랜드 자산 구축의 가치도 포함한다는 점을 기억하세요.

본 가이드에서 제시한 옥외광고 전략을 성장 단계별로 적용하면, 브랜드 인지도 향상과 장기적인 고객 관계 구축에 큰 도움이 될 것입니다. 특히 디지털 광고와 달리 반복 노출이 효과를 증가시키는 옥외광고의 독특한 특성을 활용하여, 소비자의 정신적 가용성을 효과적으로 구축하고 궁극적으로 구매 행동을 촉진할 수 있습니다.

마지막으로, 옥외광고 캠페인의 성과는 체계적인 방법론을 통해 정량적으로 측정하고 평가해야 합니다. 노출 성과, 도달 성과, 인지/태도 개선 효과를 종합적으로 분석함으로써 투자 대비 효과를 정확하게 파악하고, 이를 바탕으로 향후 전략을 지속적으로 최적화할 수 있습니다.

옥외광고의 장기적 가치

옥외광고의 효과는 단기적인 전환을 넘어 장기적인 브랜드 자산 구축에 있습니다. 실제로 3년 이상 일관된 옥외광고 전략을 유지한 브랜드들은 평균적으로 시장 점유율이 14% 증가했으며, 가격 프리미엄을 통한 수익성 향상을 경험했습니다. 브랜드 자산이 기업 가치의 30% 이상을 차지한다는 점을 고려할 때, 옥외광고를 통한 장기적인 브랜드 구축은 기업의 지속 가능한 성장을 위한 전략적 투자입니다.

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